クリニック、診療所の経営コンサルティングを実施しています、
内科 眼科クリニックの経営コンサルタント 根本和馬です。
実は私は中学生の頃から「午後の紅茶」のストレートを
愛飲しています。
特に夏場は自宅の冷蔵庫に５００ｍｌペットボトルが
最低４～５本は入っています。
そんな午後の紅茶が今年の６月２７日に希少茶葉を
用いた「午後の紅茶 パンジェンシー」
この商品の最大のキモは、茶葉のクオリティもさる事ながら、
「金額」と「限定販売」だと私は思います。
ちなみにこの商品はストレートティーとミルクティーが
それぞれ１リットルの紙パックに入っているのですが、何と
値段は２，１００円です。
つまり単純に考えると１リットルの紅茶が１本
１，０００円で売られているのと同じことです。
スーパーなどで１．５リットルの紅茶が２００円以下で
売られている事を考えると、この「午後の紅茶 パンジェンシー」は
通常の紅茶よりも１０倍近く高い金額で売られているという事になります。
しかしこの商品、あっという間に売り切れてしまったのです。
その理由が２つめのキモに挙げた「限定販売」です。
これが「午後の紅茶に新商品が発売！６月２７日から
通常店頭販売開始！」という広告だったら、ここまでの反応は
無かったと思います。
「１０，０００セットをインターネット限定販売！」というメッセージが、
顧客の購買意欲を湧き立てたのだと思います。
そんな私もネットサーフィン時にこの商品の存在を知り、即時購入しました。しかも２セットです。
冒頭に書いたように私はストレート味が好みなので、
ミルクティーの方はメンバーに差し上げました。
メンバー曰く「上品な味だった」との事です。
ちなみにストレートティーも、甘ったるくなく、
上品な味でした。高級な味に感じたのは価格を知っているからでしょうか（笑）
特に自費診療に力を入れているクリニック、診療所の場合には
・治療の価値、効果を伝える
・期間限定、人数限定での施術となる
という事を織り込んでみては如何でしょうか。
医療ですので「売った」「儲けた」という事が全面に出るのはどうかと
思いますが、それでも医療従事者側が「この治療は良い治療だ」と信じている
治療技術に対して、その価値を伝えるという事は、非常に大切な事だと
私は思います。
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